21 Июля 2011
В 2009 году днепропетровская компания «РУШ», управляющая сетью парфюмерно-косметических магазинов «Ева», признала себя банкротом. Это был первый ритейлер, который пошел на такой шаг публично. На тот момент долги компании составляли свыше 140 млн. грн. Как объясняет совладелец сети Руслан Шостак, выплатить все и сразу, как это потребовали банки, компания была не в силах. Решением суда была введена процедура санации сроком на один год. За это время Шостаку не только удалось договориться с банками об отсрочке, но и увеличить динамику развития сети на 40%. Текущий год он планирует закончить по «Еве» с оборотом не менее 1,2 млрд. грн., по VARUS — около 1,6 млрд. грн. Откуда такая уверенность и чем она подкреплена, рассказывает совладелец линии магазинов «Ева» и сети супермаркетов VARUS.
Чем вы занимались до создания сети?
До создания сети у нас был бизнес по производству детского питания. С 1996 года мы построили большую группу, в которую входили два самых крупных в стране завода детского питания, расположенных в Херсоне и Симферополе. Сегодня это ТМ «Карапуз». Этот бизнес достаточно успешно развивался. В 2000-м я продал свою долю партнеру Артему Атаманчуку и занялся развитием своей сети.
Если бизнес был успешным, почему решили выйти из него?
Потому что рынок детского питания незначителен, а мне хотелось заниматься более интересными проектами. Мне нравится бизнес, который я сейчас развиваю. Я считаю, что розница — один из самых сложных бизнесов, но в то же время самый интересный.
Расскажите о том, когда и кем была основана сеть?
В 2002 году я с Вадимом Тугаем (сегодня управляет сетью ProStor. — Ред.) создали сеть «Ева». В середине года открыли первый магазин, и с тех пор я управляю сетью. Позже Вадим вышел из бизнеса и у меня появился другой партнер — Валерий Киптык, владелец корпорации «Ольвия». Сегодня у нас 50х50 акций в двух бизнесах — компаниях «РУШ» (сеть «Ева») и Омега» (сеть VARUS). Изначально сети представляли собой бизнес-направления одной компании, но несколько лет назад было принято решение их разделить и отпустить каждую из них в свободное плавание.
Какие инвестиции были заложены в развитие сети «Ева»?
Немалые собственные инвестиции. Плюс большая часть инвестиций формировалась из привлеченных средств — кредитов и вложений новых акционеров. На сегодняшний день кредитный и облигационный портфели компании «РУШ» составляют 141 млн. грн.
В 2009 году «Ева» стала первым ритейлером, объявившим себя банкротом и начавшим процедуру санации. Почему так получилось? Проблемы начались после приобретения магазинов российской сети «Арбат Престиж», которая на то время уходила с украинского рынка?
Нет, это абсолютно не связано с «Арбат Престижем». Основной проблемой санации было абсолютно непонятное поведение банков, которые в начале кризиса потребовали от нас выплату всей кредитной задолженности. Осуществить это было невозможно. К концу 2008 —началу 2009 года нам не удалось договориться с банками, и стало понятно, что погасить долг в полном объеме сеть не сможет. Мы оказались в процессе санации, что в итоге позволило нам оздоровить компанию. Сегодня мы обслуживаем этот долг и по условиям реструктуризации получили отсрочку сроком от двух до четырех лет.
Какой долг у сети был на тот момент перед банками?
На сегодня он составляет порядка 117 млн. грн. Задолженность перед поставщиками в настоящий момент выровнена.
Как вы оцениваете конкуренцию на рынке?
Я считаю, что в украинской рознице еще долго не придется говорить о конкуренции. Пока мы только коллеги, так как рынок ритейла нашего формата — дрогери — насыщен максимум на 30%. Настоящая конкуренция развернется не раньше, чем через пять лет — с приходом сильных западных игроков и изменением стратегий отечественных компаний. Но, думаю, что в ближайшие годы на рынке появится сильный стратегический игрок.
Через покупку действующей сети?
Сейчас и стратеги, и портфельные инвесторы интересуются нашим рынком. На сегодняшний день в Украине существуют три компании, которые могут заинтересовать инвесторов, так как это крупные игроки. Четвертый мощный участник рынка был изначально создан на иностранных инвестициях. Я имею в виду сеть Watsons.
Можете назвать сети, которые интересуются украинским рынком?
Я думаю, что это практически все европейские сети формата дрогери. Европейский рынок стагнирует уже давно и развиваться там особо некуда. Сегодня каждый оператор для себя ищет возможность продолжения роста. Поэтому им интересен украинский рынок. То же самое происходило несколько лет назад в Польше, так будет и у нас. Я в этом уверен.
Вам предлагали продать компанию?
Безусловно. И не раз.
Почему не приняли предложение?
Мы считаем, что на рынке есть потенциал роста. Когда не сможем расти и исчерпаем себя, тогда и будем планировать продажу. Сегодня об этом думать рано. Мы еще не на пике. Сейчас мы вышли из кризиса и только раскачиваемся.
От кого поступали предложения?
Это были и западные, и российские стратеги и «портфельщики».
Какие сети вам импонируют больше всего?
Из супермаркетов наиболее интересная британская сеть Tesco. Также вызывает восторг сеть формата «Евы» — Buts. Эти сети для меня пример роста, организации менеджмента и маркетинговых программ. Я считаю их лучшими сетями на мировом рынке.
Как кризис повлиял на количество магазинов сети «Евы»?
В кризис «Ева» вошла достаточно неплохо. За исключением процесса санации сеть имела очень стабильное финансовое положение. В 2008 году мы динамично развивались, тогда же было принято решение ликвидировать нерентабельные точки. Были закрыты около 30 нерентабельных магазинов, таким образом компания очистилась от всех убыточных активов. От курсовых колебаний мы не пострадали, так как все наши кредиты были в гривне. Кризис помог компании пересмотреть свой менеджмент — были произведены замена некоторых топ-менеджеров компании и внутренняя реорганизация. Таким образом это позволило нам в 2010 году прирасти по «Еве» и VARUS на 40%. Это один из самых лучших показателей в отрасли при условии того, что падение по рынку составляло 20-30%. Благодаря кризису мы смогли построить более качественный бизнес, что дает нам возможность двигаться дальше.
Какие планы по расширению сети?
Сегодня у нас 134 магазина «Ева», а до конца года планируем открыть еще порядка 40-50 торговых объектов, инвестиции в развитие сети составят около 50 млн. грн. В этом году делаем упор на развитие в восточном, центральном и южном регионах. Увеличиваем присутствие в Киеве, где уже открыты 24 магазина. Западная Украина пока не входит в наши планы.
Какие вы по счету на украинском рынке сетей дрогери-формата?
Первой идет Watsons, за ней мы, «Космо» и ProStor.
С какой прибыльностью сегодня работает сеть?
Это конфиденциальная информация. Могу сказать только об оборотах. В 2010 году выручка составила 900 млн. грн., 2011-й рассчитываем закончить с оборотом около 1,2 млрд. грн. А в планах на 2012 год — двухмиллиардный оборот и рост сети до 260 магазинов.
Какие планы в продуктовом ритейле? Планируете ли расширяться и выходить на столичный рынок?
Сегодня мы работаем над поиском локаций в Киеве и в ближайшие два года планируем выйти на столичный рынок. Также будут открыты три магазина в Днепропетровске и Кривом Роге. В 2011-м планируемый оборот сети супермаркетов VARUS составит около 1,6 млрд. грн., прошлый год завершили с показателем 1,1 млрд. грн. Так что относительно VARUS в ближайшем будущем мы намерены выдержать темп роста 50%.
По каким мультипликаторам оцениваются сети дрогери-формата?
Сегодня таких мультипликаторов не существует. Все сугубо по индивидуальным договоренностям. Естественно, все хотят купить дешевле. Опять же, возвращаясь к нашей сети: мы сегодня не рассматриваем продажу бизнеса, но готовы рассматривать возможности сотрудничества для привлечения необходимых для его развития средств.
О каких возможностях идет речь?
Private placement, IPO… Но 100%-ную продажу сегодня не рассматриваем.
Подготовка к IPO уже начата?
В 2008 году мы подписали соглашение с Citibank и начали подготовку к IPO. Но кризис временно приостановил этот процесс.
О какой сети идет речь?
Рассматривались планы по IPO сети «Ева». Сейчас мы планируем нанять финансового консультанта, чтобы к середине 2012 года привлечь либо портфельного инвестора, либо осуществить размещение.
Какой пакет вы готовы продать?
Все зависит от стратегии, которая будет утверждена. Я думаю, что это будет не более 20-25%.
Не опасаетесь, что история с банкротством повлияет на сумму, вырученную в результате размещения?
Нет. Мы честные игроки на рынке. Гораздо хуже было бы, если бы мы выводили пустышку. Я думаю, что 2008 год западные инвесторы не забудут еще долго. И важно не то, как ты его прошел, а кем ты вышел. Я считаю, что это испытание пройдено успешно. У нас одни из самых лучших результатов на рынке.
Стратегия кого из бизнесменов вам импонирует?
В ритейле это владелец российской сети «Магнит» Сергей Галицкий. Также интересна концепция развития розничной компании X5 Retail, которая за короткое время вошла в сотню мировых ритейлеров. Среди украинских успешный бизнес у бывших владельцев «Сандоры» (Игорь Беззуб и Раймондас Туменас. — Ред.) — это один из лучших бизнес-примеров.
Вы считаете себя миллионером?
Понятие миллионер в нашей стране имеет искаженное значение. Я хочу считать себя бизнесменом в первую очередь. Миллионы — это оценка твоей работы. В первую очередь я формировался и буду формироваться как бизнесмен. Я хочу расти как менеджер, учиться. Это для меня является приоритетом.
Источник: Инвест Газета
| < Предыдущая |
|---|